Chúng ta gặp server của HPE và Dell trong phòng máy, gặp IBM trong những hệ thống ngân hàng, tài chính, mainframe hay các ứng dụng trọng yếu. Qua nhiều năm, tên tuổi của họ dần trở thành một phần quen thuộc của thị trường CNTT doanh nghiệp.
Infortrend lại có một câu chuyện hơi khác.
Không ồn ào bằng những thương hiệu trên. Không phải lúc nào cũng xuất hiện ở vị trí nổi bật nhất trong một dự án. Nhưng nếu đi sâu xuống tầng lưu trữ của nhiều hệ thống đã vận hành tại Việt Nam trong hơn một thập kỷ qua, cái tên Infortrend không hề xa lạ.
- Có những hệ thống Infortrend đã chạy nhiều năm trong Data Center.
- Có những hệ thống nằm phía sau VMware, database, ERP.
- Có những hệ thống phục vụ sản xuất, backup.
- Có những storage Infortrend thậm chí đang nằm phía sau những nội dung truyền hình mà chúng ta xem hàng ngày.
Vì thế, câu chuyện chúng tôi muốn kể lần này không đơn giản là: “Infortrend là hãng nào?”
Mà đúng hơn là: “Một thương hiệu storage hơn 30 năm tuổi, đã có khoảng 15 năm tại Việt Nam, tại sao đến hôm nay vẫn chưa được thị trường biết đến tương xứng với những gì họ đã làm?”
1. Hơn 30 năm chỉ tập trung vào một câu chuyện: Dữ liệu
Infortrend được thành lập năm 1993 tại Đài Loan. Hơn ba thập kỷ trong ngành công nghệ là một khoảng thời gian rất dài.
Nếu nhìn lại 30 năm đó, cách chúng ta lưu trữ dữ liệu đã thay đổi gần như hoàn toàn. Từ những hệ thống SCSI, Fibre Channel SAN truyền thống, tới SATA, SAS, SSD, NVMe. Từ Gigabit Ethernet tới 10GbE, 25GbE, 100GbE và 200GbE. Từ vài TB dữ liệu trong một doanh nghiệp tới hàng trăm TB, hàng PB.
Ngày nay chúng ta còn nói tới Object Storage, Kubernetes, AI, GPU Cluster và Parallel File System. Infortrend đã đi qua gần như toàn bộ quá trình chuyển đổi đó.
Nhưng có một điều khá nhất quán: hãng tập trung rất sâu vào storage và dữ liệu.
Đây cũng là một điểm khác so với những tập đoàn công nghệ lớn. Dell, HPE hay IBM có portfolio trải dài từ server, storage, networking, software, services tới cloud và nhiều mảng khác. Infortrend chọn một con đường hẹp hơn:
Làm storage. Và làm rất lâu.
Theo thời gian, phạm vi đó mở rộng, nhưng vẫn xoay quanh một câu hỏi:
“Làm thế nào để dữ liệu của doanh nghiệp được lưu trữ an toàn, truy cập đủ nhanh và mở rộng được với một mức đầu tư hợp lý?”
Đó vẫn là bài toán mà rất nhiều CIO và IT Manager đang phải giải quyết ngày hôm nay.
2. Infortrend không phải một thương hiệu mới tại Việt Nam
Có một điều chúng tôi thường gặp khi nói chuyện với khách hàng mới. Khi nhắc đến Infortrend, đôi khi câu hỏi đầu tiên là: “Hãng này mới vào Việt Nam à?”
Thực tế thì hoàn toàn ngược lại. Infortrend đã có khoảng 15 năm hiện diện tại thị trường Việt Nam.
Điều thú vị là trong khoảng thời gian đó, hãng không xây dựng hình ảnh bằng những chiến dịch marketing quá lớn. Infortrend được biết tới nhiều hơn qua những người đã trực tiếp triển khai storage, qua các System Integrator, qua đội ngũ kỹ thuật và qua những hệ thống thực tế đang vận hành.
Nếu bạn từng làm SAN cách đây mười năm, khả năng cao bạn đã từng nghe đến EonStor DS.
Đó cũng là lý do có một nghịch lý khá thú vị: Infortrend đã ở Việt Nam khá lâu, nhưng mức độ nhận diện thương hiệu lại chưa tương xứng với thời gian có mặt trên thị trường.
Theo chúng tôi, đây không hẳn là một điểm yếu về công nghệ. Nó đơn giản là một câu chuyện chưa được kể đủ.
3. Những hệ thống thực tế nói nhiều hơn brochure
Một trong những điều chúng tôi thích khi nói về Infortrend là không nhất thiết phải bắt đầu bằng datasheet. Có thể bắt đầu bằng những hệ thống đã chạy thực tế tại Việt Nam:
Infortrend không chỉ xuất hiện trong một loại ứng dụng đơn lẻ. Từ các hệ thống SAN High-Performance cho ảo hóa Proxmox VE, VMware, Database, ERP, lưu trữ bảo mật quốc phòng, Backup (Veeam, Storware) cho đến các hệ thống Scale-out Storage cho Video Surveillance quy mô hàng Petabyte (PB) tại các dự án giao thông trọng điểm, thành phố thông minh, hay Media & Broadcasting truyền hình. Phạm vi ứng dụng của Infortrend ngày nay giải quyết tốt những bài toán lưu trữ khắt khe nhất của doanh nghiệp và tổ chức lớn.
Những dự án như vậy là lý do chúng tôi cho rằng Infortrend cần được kể lại một cách đầy đủ hơn tại Việt Nam: Không phải bằng một danh sách dài các feature, mà bằng những bài toán thực tế sản phẩm đã giải quyết thành công.
4. Từ một cái tên quen thuộc với dân Storage...
Nếu nhìn Infortrend khoảng 10–15 năm trước, sản phẩm mọi người dễ nhớ nhất có lẽ là EonStor DS (SAN Storage, Fibre Channel, iSCSI, Dual Controller, RAID). Những khái niệm rất quen thuộc với Data Center thời điểm đó.
Nhưng Infortrend ngày nay đã phát triển đa dạng và toàn diện hơn rất nhiều:
Đó là một bước chuyển lớn: Từ “Chúng tôi lưu dữ liệu cho bạn” sang “Chúng tôi xây dựng hạ tầng để lưu trữ và xử lý dữ liệu.”
5. Có lẽ đây cũng là lúc thị trường Việt Nam cần thêm lựa chọn
Trong nhiều năm, khi xây dựng một hệ thống Enterprise Storage, chúng ta thường bắt đầu bằng một vài thương hiệu rất quen thuộc. Điều đó hoàn toàn dễ hiểu vì thương hiệu lâu năm đem lại sự an tâm.
Nhưng thị trường cũng đang thay đổi:
- Ngân sách CNTT bị kiểm soát chặt chẽ hơn.
- Dung lượng dữ liệu bùng nổ tăng nhanh hơn.
- Chi phí License trở thành một phần đáng kể của TCO (Tổng chi phí sở hữu).
- Doanh nghiệp muốn tránh phụ thuộc quá sâu vào một nền tảng duy nhất (Vendor lock-in).
Trong bối cảnh đó, câu hỏi không nên là: “Infortrend có thay thế Dell, HPE hay IBM được không?”
Câu hỏi chuẩn xác hơn nên là: “Với workload này, giải pháp nào đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật với mức đầu tư hợp lý nhất?”
Sẽ có những bài toán mà Infortrend đưa ra một phương án Price/Performance rất đáng cân nhắc, và khách hàng hoàn toàn nên có quyền được nhìn thấy lựa chọn đó.
6. Enterprise không nhất thiết phải đồng nghĩa với mức giá cao nhất
Trong thiết kế Storage, 4 yếu tố luôn cần được cân nhắc đồng thời:
Thiếu performance, ứng dụng chậm. Thiếu availability, hệ thống downtime. Không tính scalability, 3 năm sau phải đập đi làm lại. Nhưng nếu cả 3 thứ trên đều tốt mà chi phí vượt xa nhu cầu thực tế, đó chưa phải một thiết kế tối ưu.
Infortrend từ lâu tập trung mạnh mẽ vào chỉ số Price/Performance. Nói một cách đời thường: Bỏ một đồng đầu tư vào storage thì nhận lại được bao nhiêu performance, capacity và tính năng thực sự có ích?
7. Và đây là lý do CSC muốn kể lại câu chuyện Infortrend
CSC Distribution trở thành Nhà phân phối chính thức Infortrend tại Việt Nam không đơn giản chỉ để bổ sung thêm một thương hiệu vào portfolio.
Điều chúng tôi muốn làm là đưa Infortrend trở lại gần hơn với thị trường: Để các System Integrator có thêm lựa chọn tin cậy, để doanh nghiệp có thêm phương án so sánh tối ưu chi phí, và để Infortrend được nhắc tới bằng chính những use case thực tế thành công.
8. 15 năm đã qua. Có lẽ câu chuyện mới chỉ bắt đầu.
Infortrend có hơn 30 năm trong ngành storage toàn cầu và 15 năm tại Việt Nam. Phía sau cái tên thầm lặng ấy là một nền tảng công nghệ vững chắc và những hệ thống thực tế đang chạy bền bỉ hàng ngày.
Hơn 30 năm với công nghệ dữ liệu.
Khoảng 15 năm hiện diện tại Việt Nam.
Infortrend không phải một cái tên mới. Có lẽ chỉ là một câu chuyện chưa được kể đủ.
